Cinq questions à Tom VANDEMOORTELE
Fonction : Head of Diversification chez AMP
1 Pouvez-nous nous rappeler le concept COLLIBRI et les avantages d’y souscrire ?
Le programme de fidélité Collibri d’AMP a pour objectif d’aider les libraires à développer et rentabiliser des catégories de produits autres que la presse, le tabac et la loterie.
Initialement axé sur les snacks et les boissons, Collibri s’est élargi pour inclure des catégories non alimentaires. Cela permet de réduire la dépendance aux produits traditionnels.
Les commerçants participants à Collibri bénéficient continuellement d’offres exclusives, d’un système de points basé sur les achats et d’une prime de fin d’année. Ils ont également accès en priorité aux nouveautés développées par l’équipe de diversification d’AMP et reçoivent un accompagnement personnalisé pour optimiser leur assortiment et leur stratégie de vente.
L’objectif principal du programme Collibri est donc de proposer des promotions attractives tout en aidant les libraires à diversifier leur activité de manière durable.
- Y a-t-il des nouveautés COLLIBRI en 2025?
En 2025, le programme s’enrichit d’un partenariat avec plusieurs acteurs majeurs. Chaque mois, les participants recevront un nouveau produit à tester gratuitement, accompagné d’un produit à forte rotation offert. Les commerçants pourront ainsi tester de nouveaux articles sans risque et décider s’ils souhaitent proposer la promotion aux consommateurs.
- Sur Distriweb, on retrouve énormément de produits de diversification. Comptez-vous poursuivre ce développement et avec quels produits?
Oui, nous allons poursuivre le développement de cette offre. Nous voyons un fort potentiel dans les produits de papeterie ainsi que dans les jouets et articles pour enfants à des prix abordables. Cependant, un assortiment suffisamment varié est nécessaire pour une bonne implantation, et l’investissement initial peut être un frein si les commerçants doivent acheter des lots en grande quantité.
Pour surmonter cet obstacle, nous proposerons ces produits à l’unité plutôt qu’en lots, ce qui rendra l’investissement plus accessible et réduira les risques. De plus, nos prix restent conformes au marché, comme vous pourrez le constater sur Distriweb.
- Quelles sont les nouveautés attendues en 2025 pour Distriweb et Distrimobi ?
Distriweb deviendra un outil encore plus stratégique pour aider les libraires presse à diversifier leur assortiment. La plateforme fournira des informations complètes sur les projets en cours dans ce domaine. Nous encourageons donc les utilisateurs à explorer toutes les opportunités annoncées.
Par ailleurs, une équipe dédiée reste disponible pour apporter des explications complémentaires et conseiller les commerçants sur nos projets et produits.
Vous avez probablement aussi remarqué sur Distriweb que nos brochures mensuelles sont désormais disponibles en format numérique, avec possibilité de commander directement. Nous lancerons bientôt notre brochure de foire de printemps. Les commandes envoyées via le bon numérique seront également visibles sur Distriweb.
Distrimobi sera bientôt repensé dans un design ergonomique, disponible sur Android et IOS. La nouvelle version permettra également de faire évoluer l’outil, notamment pour la saisie des commandes et la gestion des livraisons des produits de diversification.
5 – Pourquoi AMP attache-t-elle tant d’importance à la diversification de l’assortiment ?
AMP a pour première mission d’assurer une distribution efficace et fiable de la presse auprès des commerçants.
Le rôle crucial du secteur, en tant qu’accès à une information fiable, est devenu évident pendant la pandémie de COVID-19. Le gouvernement a considéré les points de vente de journaux comme des commerces essentiels et a veillé à leur ouverture.
En conséquence, AMP et les points de vente presse sont inextricablement liés pour relever ensemble les nombreux défis à venir.
AMP est consciente que le commerce de proximité devra s’adapter aux évolutions du marché, notamment en réduisant la dépendance aux produits traditionnels et en favorisant la diversification des assortiments.
AMP veut jouer un rôle clé dans cette transformation difficile. De notre côté, nous continuerons à nous engager et à investir, et nous espérons obtenir la confiance du secteur des libraires presse pour mener à bien cette évolution.
